Nel mondo dello spirito e della spiritualità ci sono:
- veri maestri
- persone in buona fede
- maestri improbabili, cialtroni e para...(beep)
- gente che mira ad ottenere denaro e potere
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Libro:
Le Armi della Persuasione - Come e perchè si finisce col dire di sì di Robert B. Cialdini
Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali. In questo libro ne rivela il funzionamento.
I sei principi che compongono questa sorta di sistema persuasorio sono elementi ben conosciuti dell'universo psicosociale: la coerenza-impegno, la reciprocità, la riprova sociale (o imitazione), l'autorità, la simpatia, la scarsità (o timore di restare privi di qualcosa).
Libro "Psicologia delle comunicazioni di massa". Usi e abusi della persuasione di Pratkanis e Aronson.
Nel primo capitolo vengono illustrati gli studi degli psicologi sociali e di altri ricercatori sulle modalità della persuasione. I successivi quattro capitoli presentano un'analisi approfondita delle tecniche propagandistiche di uso comune nelle comunicazioni di massa, mentre il sesto capitolo mostra come tali tecniche possono essere neutralizzate. Il capitolo finale si interroga sul possibile ruolo della comunicazione persuasiva nella nostra società, proponendo una distinzione tra propaganda ingannevole e persuasione eticamente consapevole.
